Kennen Sie den Markt gut genug, um direkt beim Bauträger zu kaufen?
Es klingt im ersten Moment so logisch: Wer ein neues Auto kaufen möchte, geht zum Autohaus. Wer ein neues Haus bauen lassen oder eine Neubauwohnung kaufen möchte, geht direkt zum Bauträger.
„Warum sollte ich einen Immobilienmakler einschalten?
Ich gehe einfach direkt zum Bauträger. Dann spare ich mir einen Umweg.“
Doch beim Immobilienkauf in der Türkei zeigt die Praxis oft ein ganz anderes Bild. Der vermeintliche Direktweg entpuppt sich oft im Nachhinein als ein Pfad voller unvorhergesehener Abzweigungen und führt nicht selten genau an den Informationen vorbei, die später über eine gute oder schlechte Entscheidung entscheiden.
Das hat nichts damit zu tun, dass Bauträger „schlecht“ sind – im Gegenteil, sie schaffen den wunderschönen Wohnraum, den wir alle so schätzen. Es liegt schlicht an der Natur der Sache.
Darüberhinaus gibt es Dinge die Sie im Vorfeld vermeiden können, wenn Sie unsere Hinweise darüber in dem Bericht über ➡️ häufige Fehler beim Immobilienkauf in der Türkei vorher lesen.
Ein Projekt – oder der gesamte Markt?
Ein Bauträger ist ein Produzent. Und ein Produzent möchte natürlich sein eigenes Produkt verkaufen. Er zeigt Ihnen sein aktuelles Projekt, erklärt die Grundrisse, beschreibt die Bauqualität und beantwortet Ihre Fragen.
Daran ist überhaupt nichts falsch.
Nur eines kann er Ihnen naturgemäß nicht zeigen:
● ✦ Welche vergleichbaren Projekte es zwei Straßen weiter gibt.
● ✦ Ob ein anderer Bauträger für denselben Preis vielleicht mehr Wohnqualität bietet.
✦ Welche Wohnanlage langfristig die bessere Wertentwicklung erwarten lässt.
✦ Ob diese spezielle Anlage überhaupt zu Ihrem persönlichen Lebensentwurf passt.
An diesem Punkt sollte Ihnen spätestens der ➡️ Unterschied zwischen dem Preis und dem Wert einer Immobilie klar sein, über den wir im verlinkten Bericht geschrieben haben.
Die Vertrauensfrage: Wer baut hier eigentlich?
Für einen ausländischen Käufer ist es fast unmöglich, hinter die Kulissen eines lokalen Bauunternehmens zu blicken.
💰 Wie steht es um die Liquidität der Firma?
📅 Seit wieviel Jahren baut der Bauträger oder ist er gerade neu auf dem Markt?
⏱️ Werden Termine eingehalten?
📄 Gab es in der Vergangenheit rechtliche Probleme mit den Grundbüchern (TAPU)?
🛠️ Wie werden Mängel später bearbeitet?
💬 Wie zufrieden sind Käufer, die bereits vor fünf oder zehn Jahren dort gekauft haben?
📈 Wie entwickelt sich die Wohnanlage nach der Fertigstellung?
Genau diese Erfahrungen findet man in keinem Hochglanzprospekt.
Die Macht der Auswahl: Ein Projekt oder der ganze Markt?
Wenn Sie direkt zu einem Bauträger gehen, sind Ihre Optionen auf dessen aktuelles Portfolio begrenzt. Ein Bauträger verkauft seine eigenen Projekte. Das ist seine Aufgabe. Gefällt Ihnen das Projekt nicht oder bleiben Fragen offen, beginnt die Suche oft wieder von vorne.
Der nächste
Bauträger.
Das nächste
Verkaufsbüro.
Das nächste
Projekt.
Wieder dieselben
Gespräche.
Nicht selten führt genau diese Unsicherheit dazu, dass Kaufinteressenten nach mehreren Besichtigungen erschöpft sind, an allem zweifeln oder ihren Traum vom Immobilienkauf sogar ganz aufgeben.
Große und etablierte Maklerbüros arbeiten mit einer Vielzahl renommierter Bauträger zusammen. Statt die Suche immer wieder von vorne beginnen zu müssen, erhalten Sie dort einen Marktüberblick und bekommen die Projekte vorgestellt, die tatsächlich zu Ihren Vorstellungen passen – unabhängig davon, von welchem Bauträger sie stammen.
Dabei zahlen Sie in der Regel denselben Kaufpreis wie direkt beim Bauträger – gewinnen jedoch einen umfassenden Marktüberblick und einen festen Ansprechpartner während des gesamten Kaufprozesses.
Denn manchmal stellt sich erst durch den Vergleich verschiedener Möglichkeiten heraus, welcher Weg tatsächlich der kürzeste zum eigenen Zuhause ist.
Warum Sie mit einer guten, umfassenden Beratung letztendlich Geld sparen und ➡️ warum die Immobilien-Provision nur ein kleiner Teil der Rechnung ist ⬅️ berichten wir hier.
Was passiert, wenn nicht alles nach Plan läuft?
Manchmal verzögert sich die Fertigstellung. Das liegt nicht immer in der Hand des Bauträgers. So können sich beispielsweise behördliche Vorgaben ändern oder Genehmigungsverfahren länger dauern als ursprünglich geplant. Diese und andere Faktoren können dazu führen, dass Bauträger wirtschaftlich unter Druck geraten.
Für den Käufer beginnt dann oft der schwierigste Teil.
Plötzlich geht es nicht mehr um Grundrisse oder Fliesen, sondern um Fragen, auf die man beim Kauf kaum vorbereitet war.
⚖️ Welche Rechte habe ich jetzt?
💡 Welche Möglichkeiten gibt es?
👥 Wer sind die richtigen Ansprechpartner?
👣 Welche nächsten Schritte sind sinnvoll?
Um gar nicht erst in solchen Situationen zu kommen, ist es wertvoll einen erfahrenen Ansprechpartner an seiner Seite zu haben, der den Markt, die Abläufe und die beteiligten Unternehmen bereits vor dem Kauf genau kennt.
Denn das eigentliche Ziel ist nicht, Probleme später zu lösen – sondern sie möglichst gar nicht erst entstehen zu lassen.
Ein guter Tipp, den jeder Käufer selbst umsetzen kann
Ganz gleich, ob Sie mit einem Makler oder direkt beim Bauträger kaufen möchten:
✓ Lassen Sie sich nicht nur das neue Projekt zeigen.
✓ Bitten Sie darum, auch ältere Referenzprojekte zu besichtigen.
Denn erst dort zeigt sich, wie dauerhaft die Qualität wirklich ist.
Achten Sie beispielsweise auf:
- ✦ Ist die Anlage nach einigen Jahren noch gepflegt?
- ✦ Funktioniert die Hausverwaltung?
- ✦ Werden Gemeinschaftsbereiche instand gehalten?
- ✦ Machen Bewohner einen zufriedenen Eindruck?
- ✦ Würden Eigentümer dort heute noch einmal kaufen?
Oft verrät eine zehn Jahre alte Wohnanlage mehr über einen Bauträger als jede Verkaufsbroschüre.
✅ Fazit
Den Bauträger selbst zu kennen, ist sicherlich ein großer Vorteil.
Wir möchten Ihnen jedoch einen Gedanken mit auf den Weg geben:
Wer direkt aus einem einzelnen Projekt kauft, benötigt eine sehr gute Orts- und Marktkenntnis. Denn erst dann lässt sich beurteilen, ob dieses Projekt tatsächlich die beste Wahl ist – oder ob es vielleicht nur die erste ist, auf die man gestoßen ist. Damit Sie sich selbst ein Bild machen können, haben wir für Sie ➡️ Alanya, Side oder Antalya – welcher Ort passt wirklich zu Ihrem Leben? miteinander verglichen.
Es gibt beim Immobilienkauf selten nur einen einzigen richtigen Weg.
Große und etablierte Maklerbüros eröffnen Ihnen deshalb die Möglichkeit, die Projekte Ihres favorisierten Bauträgers mit den Angeboten anderer renommierter Bauträger zu vergleichen –
und das zum selben Kaufpreis, den Sie auch direkt beim Bauträger bezahlen würden.
So treffen Sie Ihre Entscheidung nicht aufgrund eines einzelnen Angebots, sondern auf Grundlage eines echten Marktüberblicks.
Der RestProperty-Moment
Der Moment, in dem wir Ihnen eine Immobilie zeigen, ist nicht der Anfang unserer Arbeit. Er beginnt schon viel früher. Wir möchten Sie zunächst verstehen. In einem Gespräch, einem Chat, einer Mail. Unser Ziel ist deshalb nicht, Sie möglichst schnell zu einer Immobilie zu führen.
Unser Ziel ist, dass Sie viele Jahre später noch sagen können:
„Das war genau die richtige Entscheidung.“
Denn eine Immobilie kauft man oft nur wenige Male im Leben, vielleicht sogar nur einmal. Da lohnt es sich, nicht nur den ersten Weg zu kennen – sondern den besten.
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